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光瓶酒迎來3.0時代 企業如何玩轉內容營銷?

2021-11-18 08:01  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

導語:現今,高線光瓶時代來臨,年輕化時代來臨。縱觀光瓶酒發展史,經歷三個階段:一是以東北酒為代表,渠道為王的1.0時代,這一時代屬于渠道驅動時代、促銷驅動時代,人海戰術、獎品利益刺激,營銷手段同質化嚴重。二是以小刀、一擔糧等為代表,潮品牌為主流的2.0時代,屬于個性化驅動,產品創新驅動,靜態廣宣物料創新引領。但缺乏互動推廣,缺乏線上內容營銷。而現今光瓶酒已經進入從渠道驅動向消費者驅動轉型的3.0時代,主要是內容營銷為主。

從目前市場發展現狀來看,光瓶酒僅僅靠個性化品牌塑造與推廣,個性化包裝與物料很難贏得未來。光瓶酒的主流消費群體以年輕消費群體為主,而年輕消費群體需要原創化的內容,原創品牌塑造,原創化的推廣模式才能被征服;這是原創化時代,進入“以消費者為核心,內容營銷為主干”的新光瓶時代。

究竟光瓶酒品牌如何才能迅速抓住消費者不斷被稀釋的注意力?

01、玩法新穎,有趣的內容給消費者營造新鮮的體驗感

體驗感來源于情緒與精神上的體驗,品牌通過塑造感官體驗與思維認同,為自身產品/營銷創造新的價值空間,讓整個營銷更為人性化與個性化,前段時間火爆的盲盒概念, 就是很好的把握住了消費者的心理,將盲盒的驚喜感與未知性帶入到了營銷中,又讓原本枯燥的促銷變得更有趣,從而能吸引更多的消費者參與。

如湖北的一個小酒品牌,就很好的通過新穎的玩法吸引了一大批消費者的關注。每瓶酒上都有著不同的酒令,撕開標簽即可按照酒令規則飲酒,既符合健康飲酒的消費趨勢、改善了酒桌盲目勸酒的習慣、降低飲酒心理負擔,又在飲酒過程中增添了樂趣、實現沉浸式品牌體驗,繼而深度占領消費者心智。

新穎的玩法,能吸引消費者主動的進行嘗試,也是打開消費者心智的第一步。

02、溝通互動,憑借互動性的內容贏得消費者的青睞

流量不等于增長,新穎的玩法也許能吸引一大批消費者主動參與,但等消費者的新鮮感一過,品牌也很容易被消費者遺忘,因此,光瓶酒品牌應與消費者溝通互動,將吸引到的消費者留存下來,打造成為品牌的忠實粉絲。

粉絲的重要性不言而喻,有多少粉絲,證明了品牌被多少人喜歡,也代表了品牌是否更具生命力。那么,如何把消費者變成品牌的粉絲?

1. 與消費者共創

消費者黏度是消費者忠誠度體現的重要指標,“粉絲經濟”模式下,粉絲參與度就是增加粉絲黏性的一個重要指標。提升粉絲的參與度,首先要讓粉絲有興奮點,即品牌要擁有一個好的產品,能夠直擊消費者心理,讓消費者喜歡并且持續喜歡這個產品,最后將這個產品賣給消費者。

最明顯的例子就是江小白的表達瓶,瓶身上的文字來源于消費者,又回歸到消費者手中,當消費者自己的話語變成商品上的文字傳到自己的手上時,消費者很難不被江小白所打動。同時,江小白經常主動與消費者交流互動,定期舉辦了很多的粉絲后援會,果立方的消費者共創大會等等,這在為江小白宣傳的同時,更為江小白培養了眾多的忠實粉絲。

2. 注重消費者體驗

信息爆炸時代,媒體環境非常豐富,廣告越來越難以有效觸達消費者,而傳統廣告營銷效果下降,口碑成為影響消費者決策的主要因素。與消費者互動也一樣,并不是盲目的進行互動,從消費者體驗出發,能提升消費者體驗感的互動才更容易被消費者接受,消費者也會樂意進行參與,一個品牌可以擁有忠實的粉絲,很大的原因是它可以帶給消費者極佳的消費體驗。

如舍得公眾號的逢9開酒,每個月的9號、19號、29號公眾號就會推送一條活動信息,消費者點擊進去之后,通過參與幾場有趣的小游戲,之后可以進行抽獎,贏取舍得小酒等獎品,整個過程對于消費者來說并不是枯燥,有趣的小游戲讓消費者樂意進行參與,有的消費者抽獎結束之后還會回過頭再去玩一下剛才的小游戲;另一方面通過獎品刺激,消費者也非常愿意參與,甚至會主動分享給身邊的朋友。通過定期與消費者互動,也讓舍得酒贏得了更多的粉絲。

無論是哪種形式,光瓶酒品牌只要可以實現與消費者的有效互動,那么消費者與會隨著互動逐漸成為品牌的忠實粉絲。

03、內容優質,讓個性化的內容驅動社交傳播

隨著社交媒體聚集的消費者越來越多,社交媒體不再是一個簡單的社交工具,而是逐漸成為當今年輕人獲取消費信息的渠道,如了解某一產品的品質、使用體驗感等,甚至一些消費者將社交媒體當成決定自己消費渠道、品牌的重要生活信息服務平臺。如何才能在這個消費社交化的時代實現營銷上的傳播?光瓶酒品牌可以通過個性化的內容,去搶奪消費者的注意力,化品牌被動營銷為消費者主動傳播,從而提升品牌的曝光度與影響力。

一方面光瓶酒品牌通過自身傳播積累初始消費者,之后不斷提升其關注度和體驗感,形成良好的口碑;另一方面,通過良好的口碑讓消費者自發幫助品牌進行裂變傳播,從而積累更多的消費者。怎樣創造消費者口碑?第一,品牌能很好的涵蓋消費者需求,無論是物質還是精神的需求;第二,創造良好的消費者體驗,才能更好的產生消費者價值。

通過以上三種方式實現了消費者的引流、留存、轉化,這也是一個光瓶酒品牌玩轉內容營銷的一個完整過程。最后,對于光瓶酒來說,應該做品牌的長期主義者。品牌成長就像一場馬拉松長跑,重要的不是一城一池的得失,而是在正確戰略眼光下,堅決執行,跑完全場,本質上這場比賽是沒有捷徑可言的。因此,明確自身定位后,不斷積累品牌資產,追求更長久的成長紅利,才是一個光瓶酒品牌實現可持續發展的正確道路。(原標題:光瓶酒迎來3.0時代,企業如何玩轉內容營銷)

    關鍵詞:酒類營銷 光瓶酒 內容營銷  來源:華策酒業評論  李超
    (責任編輯:程亞利)
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