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  • 7大举措破局宴席红海 日期:2021-08-23 09:52:57

    宴席这千亿级的市场份额,对于各大酒企来说不仅仅是一块美味的蛋糕,其作用也是十分的明显,聚饮性、营销确定性、消费跟随、高利润等特点,能够帮助酒企快速实现产品上量,实现名利双手,无论是全国名企,还是省级酒企亦或者是区域型酒企,都在努力的通过各...

  • 区域酒企产品结构常见的三大问题及应对之策 日期:2021-08-19 08:15:57

    白酒行业自深度调整期以来,业内名优酒企纷纷进行产品结构调整,茅台、五粮液、泸州老窖等企业以最快的速度适应了行业的变化,缩短产品线并打造优质大单品,改变了以往的汇量增长的方式,引导着整个行业向更加标准化、科学化的方向发展。然而,在全国一线名...

  • 白酒企业 你了解自己的核心竞争力吗? 日期:2021-08-11 08:12:29

    作为有着悠久历史的传统行业,白酒在中国承载了很多历史、文化因素,因此区别于其他快消品行业。 白酒的第一层次的竞争是品牌力的竞争。依靠品牌力在全国范围市场与其他品牌竞争,比如贵州茅台、五粮液等企业,它们拥有极强的品牌拉力,市场自然铺货率和自然...

  • 做高端酒 厂家要给渠道配哪些武器? 日期:2021-08-11 08:02:05

    近期,白酒圈有一个产品火了茅台的香溢五洲。令行业关注的是价格:在飞天坚持零售指导价1499元/瓶不提价的背景下,目前香溢五洲的实际售价已超过5500元/瓶。聚焦高端酒表现,难道行业大繁荣又要来了? 1、企业大不过行业,行业大不过产业 先弄清我们所处的产...

  • 酒业存量竞争时代 酒企组织力才是决胜的关键 日期:2021-08-09 08:00:42

    作为酒水行业组织咨询工作者,我经常跟不同类型的酒企打交流,发现行业的一个普遍现象:伴随着整个酒水行业从十年前的增量竞争进入到当下的存量竞争,产品、价格、渠道、消费者促销在行业内竞争激烈化,企业很难像以前那样实现突破性增长。同时,随着酒企规...

  • “三元竞争”改写区域市场格局 省酒如何赢下这场“三国杀”? 日期:2021-08-04 08:27:19

    茅台售价超3000元/瓶,股价过万亿,已不再是行业的热点,但是茅台酱香,万家共享余威依然搅动着白酒行业。 行业出现了酱香普及化运动而兴起的酱香热,让酱酒势力振奋不已,改变了行业竞争格局,坐上了名酒与省酒竞争的对擂台。以习酒过百亿,金沙引战投等标...

  • 区域酒企如何玩转定制酒? 日期:2021-08-03 08:12:02

    随着我国近年来经济的迅猛发展,国人的消费水平也有了极大的提升的同时,其消费习惯也有了较大转变。比如,不乏成功人士和高知群体的中青年消费人群,具有强调自我诉求和注重强烈的情感表达的心理特征。这一人群的消费习惯一般会最先发生变化,即从重牌子,...

  • 中高端白酒成功运作的三核法则 日期:2021-08-02 08:28:28

    目前行业有一种趋势,即伴随着消费升级与品质消费,整个白酒行业消费结构升级明显,主要表现为中低端消费市场萎缩明显,而150元以上中高端价格带却逆势增长,这就导致虽然整个行业白酒产能与2016年最高峰比较下降45%之多,但是整个中国白酒销售额却呈现增长...

  • 私域流量转换的特通渠道方法论 日期:2021-08-02 07:51:15

    2021年已然过半,回顾这大半年来的酒业江湖可谓是波澜壮阔。酱酒继续高歌猛进同时,以茅台葡萄酒青鸾的上市,及贺兰山东麓产区建设持续引发的关注,以国产葡萄酒阵营代表的复兴也搅动着酒业江湖的神经。一时多少英雄,你方唱罢我登场,中原逐鹿,大幕方启。...

  • 做好次高端品牌、寻找新销售增长点的4大新法则 日期:2021-07-28 08:04:57

    兄弟,我是XXX烟酒店的呀,前几天进的青韵赶紧再给我送几箱过来呀!客户急着要呢。这通电话所要的产品是6月份新上市的五粮浓香系列品牌产品。作为一款主打次高端以上价位的名优酒子品牌,自上市以来就深受客户喜爱,目前这个品牌系列产品在四川绵阳市场不到一...

  • 5大痛点正在“杀死”区域企业 如何破解? 日期:2021-07-20 08:15:08

    作为中国酒业的重要组成部分,大量的区域白酒企业正面临着名酒下沉与市场向头部酒企集中的双重压力,越来越明显地在产品、市...

  • 六大黄金法则打造高执行力团队 日期:2021-07-20 08:07:28

    白酒行业整体产量下降、销售额下降、规上企业数量下降、利润增加的三降一增态势,自2016年以来已经越来越清晰。消费者品牌意识的增强、消费习惯的转变和健康饮酒的理念,促使行业向名酒集中的态势越发明显,市场的竞争开始呈现出头部加剧的现象,普通酒企间...

  • 环境、消费、价格与竞争 酒庄模式的成长性机遇 日期:2021-07-20 07:58:04

    作为一个营销人,我知道商场如战场,领先一步是先驱,超前二步就很有可能变成烈士,我亦是明白,营销无定式,没有最好的,只有最合适企业的解决方案,同时我更是清楚,方案再好也要能够落地执行才有实效,否则都是空中楼阁。 即使是这样的情况下,我依然认为...

  • 抖音卖酒日增3000家 抖音卖酒怎么玩? 日期:2021-07-19 07:48:34

    风起于萍末。 在抖音直播上,每天大概新增3000家卖酒的!有相关人士告诉微酒记者。 2021年,酒仙网的拉飞哥在抖音直播一季度销售1.6亿元,这个数据比一家中型酒商的销售规模还要大。 抖音直播悄然兴起,它的逻辑是什么?它能否成为酒业重要的新兴渠道? 01、抖...

  • 传统玩法失灵 宴席酒市场学学这几个新招 日期:2021-07-16 08:35:42

    目前,已有多地多部门陆续出台禁酒令,从基层社区工作人员到党政领导干部,不论在岗还是休息,一律全天不允许饮酒。 作为区域性白酒企业,白酒主要消费场景之一的政务宴请被中断。那么,如何在白酒淡季继续保持品牌的活跃度甚至消费关注度?笔者的答案是企业...

  • 光瓶酒突破红海困局 开创新蓝海制胜之道 日期:2021-07-13 07:47:25

    当下,光瓶酒市场既有的价格天花板已经被打破,光瓶酒的价格带被拉宽,百元以下价位将很快都会成为光瓶酒的市...

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